武夷山茶农进入电子商务市场

火币pro 文章简介：中国茶叶网信息:10多年前，比尔·盖茨说过，未来的商业世界要么是电子商务，要么是没有商业。这句话在今天的商业环境下，已经没有太多人怀疑了福建省作为茶叶电子商务的第一地，互联 中国茶叶网信息:10多年前，比尔·盖茨说过，未来的商业世界要么是电子商务，要么是没有商业。这句话在今天的商业环境下，已经没有太多人怀疑了福建省作为茶叶电子商务的第一地，互联网带来的商机也促使武夷岩茶茶农争相开展电子商务

一些以前的电子商务公司已经撤回了

。早在2009年，武夷山就有115个行政村率先为闽北的每个村庄提供宽带接入。随后，武夷山市政府和中国电信联合启动了一项为期一年的在线培训，面向农村100个村庄的所有人，共有2万多名村民接受了培训。信息化的神经末梢延伸到农村，让农民在网络空间看到无限商机。2010年，武夷山市在武夷山启动了SYB在线创业培训项目，在数百个村庄开设了数千家网店，并为1000多名农民提供免费在线创业培训。经过培训，该市很快开设了800多家网店，年销售额超过1000万元。

从2004年卖茶的小规模QQ聊天，到2009年越来越多的茶商进入电子商务市场，到今天超过一半的茶叶企业已经完全在线。几年来，武夷岩茶电子商务集团从无到有，从小到大一直走在行业的前列，进一步拓展了茶叶销售渠道，促进了茶农和茶叶企业的收入。然而，在商机背后，电子商务平台的鸡肋效应越来越明显99%的

在线茶叶买家不了解茶叶，他们更关心包装和价格，而不是质量。武夷山市吴三弟冉云茶厂詹王兴说詹是第一批在网上销售茶叶的茶叶公司。早在2010年，他就把他的茶放在网上推销。现在，他已经退出了电子商务平台

展说大红袍网上销售太混乱了，我们想挑战淘宝上卖假武夷岩茶的商家但是他们的价格很低，我们正宗的岩茶没有任何价格优势。记者

打开淘宝搜索大红袍，每月成交额超过8000件，是最畅销的商品。这个500克的茶叶容器被贴上了“武夷山岩茶”的标签。开箱后35天可以无条件退货。换句话说，500克茶叶只卖99元然而，记者注意到原产地是厦门，而不是武夷山相比之下，武夷山市最大的茶叶公司武夷星的天猫旗舰店，一件400克的大红袍，售价128元，月销量只有1439件，总销量只有6302件。

从电子商务平台销售的分布来看，茶叶电子商务的主战场是淘宝。淘宝的平均单价在60到80元之间，中低端产品是主要战场。相比之下，线下顾客在一家商店消费的茶的最低价格在300到500元之间。

就客户群体而言，淘宝的茶叶买家主要是20-35岁的年轻人，而茶的线下消费群体主要集中在35岁以上的老茶客。这些人中的大多数没有在网上买茶的习惯。

总体来说，在目前的网上零售市场，正宗的武夷岩茶不容易卖。

用户的体验是电子商务提供商的一个难题。

茶叶电子商务提供商的另一个重要短板在于，他们无法实现在线渠道和消费者饮用口味的有机结合。与网络相比，传统商店中的茶可以被看到、触摸、闻到和品尝，从而提供更好的用户体验。

茶是要喝的在互联网上，你不能通过电脑图片辨别好坏。就我个人而言，我更喜欢去实体店买茶，而不是上网。我可以在现场看到茶的质量，品尝茶的味道，品尝茶的香气。武夷山新宝茶有限公司的林华凤说对于商业茶来说，价格上可能有一些优势，但是对于中高档茶来说，基本上没有影响。我的大多数顾客仍然尝试在茶叶店喝茶，并且只在喝完他们喜欢的茶后才买一些。同样，武夷山茶业老板许也同意这一观点。他说:对于年轻人来说，他们可能更愿意尝试网上销售模式。然而，这仅限于低端茶。对于几千元甚至几千元的茶叶，绝大多数人还是更倾向于先买。目前，茶叶市场非常混乱，如果你见过或接触过它，那可能不是真的，更不用说一张图片了？

目前，确实有90%的茶叶电子商务公司不赚钱。如今，绝大多数茶叶企业都在为茶叶电子商务的鸡肋而苦苦挣扎然而，与线下相比，在线茶叶销售也有独特的优势。

一方面，近年来，线下茶叶市场推广+加盟的模式已经饱和。商店租金高使得大多数茶叶加盟店无利可图，一些茶叶企业已经开始开发在线渠道。然而，这些茶叶企业大多生产能力强，但没有营销能力，这为在线渠道品牌的发展提供了机遇。另一方面，互联网价格的相对透明度使得在线茶更具成本效益然而，依靠电子商务渠道改变茶叶几千年的营销模式并不容易。